Attraktive Marktchancen für deutsche Technik
Treiber dieser Entwicklung sind vor allem der Ausbau der lokalen Lebensmittelproduktion seit der Pandemie, eine wachsende urbane Bevölkerung sowie eine zunehmend anspruchsvolle Mittelschicht. Für deutsche Maschinenbauer ergeben sich daraus interessante Perspektiven. „Deutsche Technik genießt hohes Ansehen, die Nachfrage nach effizienten und nachhaltigen Lösungen ist hoch“, so Clemens. Doch er betont auch: Allein das Label Made in Germany reiche heute nicht mehr aus. Erfolgreich sei nur, wer die Märkte vor Ort aktiv bearbeite, unterschiedliche Rahmenbedingungen akzeptiere und partnerschaftlich agiere.
Fachkräfte- und Finanzierungsdefizite bremsen Investitionen
Neben Chancen gibt es zahlreiche Herausforderungen. Besonders schwer wiegen laut Clemens der Mangel an qualifiziertem Fachpersonal sowie die eingeschränkten Finanzierungsmöglichkeiten lokaler Unternehmen. Für den Betrieb, die Inbetriebnahme und die Wartung von Verpackungsmaschinen fehle es oft an geschulten Technikern vor Ort, weshalb zuverlässige Partnerstrukturen im Land unverzichtbar seien.
Auch die Finanzierung von Investitionen stellt ein Problem dar. Hohe Zinssätze erschweren den Zugang zu Kapital. Deutsche Exportfinanzierungsinstrumente können hier Abhilfe schaffen. Mit dem 2023 gegründeten Finanzierungskompetenzzentrum West- und Subsahara-Afrika in Côte d’Ivoire gibt es zwar neue Ansätze, dennoch fielen Verpackungsmaschinen häufig durch das Raster: Finanzierungsangebote würden von Banken meist erst ab einem Investitionsvolumen von einer Million Euro als interessant eingestuft.
Nachhaltigkeit gewinnt an Bedeutung
Während in vielen afrikanischen Märkten bislang Rohstoffverfügbarkeit und Kosteneffizienz die Wahl der Verpackung bestimmen, steigt das Interesse an nachhaltigen Lösungen. Treiber sind insbesondere internationale Handelsbeziehungen, Exportanforderungen und Umweltaspekte in wachsenden urbanen Zentren. Recyclingfähige Materialien, die Umstellung auf Papierverpackungen oder der Einsatz moderner Recyclingtechnik rücken zunehmend in den Fokus. „Das Interesse an nachhaltigen Lösungen steigt“, fasst Clemens zusammen. Zugleich seien die Strukturen für Abfallwirtschaft und Recycling vielerorts noch unzureichend ausgebaut.
Kooperationen als Schlüssel
Eine wichtige Rolle für den Marktzugang deutscher Unternehmen spielen Kooperationen. Schulungen, Maschinen-Partnerschaften oder lokale Produktionsansätze können Vertrauen schaffen, Wissenstransfer ermöglichen und Fachkräftequalifizierung fördern. Besonders der Service inklusive Schulungsangebote sei ein entscheidender Wettbewerbsfaktor für deutsche Anbieter.
